Пара из Минска открыла два магазина в Дещенке и Королево и утверждает, что это прибыльно
В Узденский район Владимир и Татьяна Комаровы переехали из Минска несколько лет назад. Чтобы не сидеть без дела, занялись бизнесом. Для начала организовали агроусадьбу «Татьянин двор» в Корме рядом со Слуцкой трассой. Спустя некоторое время супруги пришли к тому, что нужно развивать на селе розничную торговлю. Так построили магазин в Дещенке и открыли точку в Королёво. Корреспондент МЛЫН.BY познакомился с предпринимателями и узнал, может ли бизнес в деревне быть прибыльным, сколько в него требуется вложений и как они отважились на подобный шаг.
«На строительство магазина с нуля ушло 5 лет»
Идея заняться торговлей на селе у Владимира и Татьяны возникла практически сразу после переезда из Минска. Дело в том, что в столице у пары было несколько точек розничной торговли, поэтому решили продолжить работу в этой сфере и здесь. Первым делом обратили внимание на Дещенку, где кроме универмага райпо, который явно приходил в упадок, да небольшого частного магазинчика больше не было никаких торговых точек. Однако предприниматели столкнулись с проблемой: в агрогородке не оказалось подходящего свободного посещения, поэтому после долгих обсуждений решили, что нужно строить собственное здание.
Сделали проект, попросили в райисполкоме участок и занялись строительством, — рассказывает Владимир. — Конечно, денег потребовалось не мало, ведь кроме возведения самой постройки необходимо было подвести коммуникации, приобрести оборудование: холодильники для мяса, молока, овощей, фруктов, мороженного и замороженных полуфабрикатов. Плюс закупить товар, чтобы не открываться с полупустыми полкоми. А по той же винно-водочной продукции требуется предоплата, как и по другим позициям. Так что трат было не мало, а с учетом кризисов на строительство магазина с нуля ушло 5 лет. В основном использовали личные средства, но где-то приходилось брать кредиты.Татьяна Комарова: «Сказать, за какой промежуток времени все окупится, очень сложно».
Тем не менее, несмотря на все проблемы, в июне 2019 года магазин в Дещенке встретил первых покупателей. Даже то, что это событие произошло в день запрета на продажу спиртного из-за школьных выпускных, людей в магазин пришло все равно очень много.
Народ в Дещенке ждал этого события, все спрашивали, когда мы уже откроемся. Поэтому мы не удивились большому потоку в первые дни работы, — говорит Татьяна. — Тем более, сразу же стали прислушиваться к нашим покупателям. Рассказывали всем, когда у нас привозы различных продуктов, чтобы люди могли приобрести все свежее. По хлебобулочной и молочной продукции и вовсе завозы каждый день. Но при этом считаю, что главное преимущество нашего магазина — наличие самообслуживания. Это работает очень просто: если человек придет за одним хлебом, то он, пройдясь по магазину, наберет себе целую корзину. А стоя в очереди, он об этом даже не подумает. Так устроена природа людей. Однако для деревни подобный формат все еще остается диковинкой, поэтому на фоне конкурентов мы смотримся предпочтительнее. Так что уже в течение одного-двух месяцев мы получили большое количество постоянных клиентов.
Мы работаем с поставщиками по всей Беларуси, — объясняет богатство ассортимента Татьяна. — Наша принципиальная позиция — дать возможность сельчанам купить все необходимое здесь, чтобы им не приходилось ездить за чем-то в город. Плюс всегда реагируем на запросы покупателей. Если человек попросил завести в магазин определенный товар, то мы обязательно это сделаем. В итоге такая стратегия дает эффект. Теперь у нас закупаются также жители соседних деревень: Кормы, Володек, Горбатов, Яченки, Дегтярного и Королева.
«Открываться было рискованно, но мы не прогадали»
Увидев, что в Дещенку приезжают закупаться даже из других населенных пунктов, Татьяна и Владимир задумались о расширении. Так в феврале 2020 года появился их магазин в Королево.
Продавцы Елена и Мария всегда в работе
Там как раз закрывался магазин от райпо, поэтому мы решили арендовать его помещение, — объясняет Владимир. — Однако, несмотря на это, вложиться все равно пришлось: закупили новое оборудование, сделали косметический ремонт, создали уголок промтоваров. Также нужно было обновить технику на складе. Но была уверенность, что магазин здесь будет прибыльным, несмотря на конкуренцию со стороны еще двух торговых точек. Так в итоге и получилось. Учитывая, что магазины находятся в разных локациях населенного пункта, к нам ходят жители близлежащих домов. Людей много.Владимир Комаров: «Уверен, что и в деревне можно сегодня работать прибыльно».
— Чтобы покупатель пришел, нужно дать ему широкий ассортимент товаров и доступные цены, — дополняет мужа Татьяна. — Конечно, конкурировать с сетевыми магазинами, которые есть в городе, по этому направлению мы не можем, так как у них банально больше оборотных средств. Они берут количеством, потому и цены при поступлении там другие. Касаемо социально-значимых товаров, цены на которые контролируются правительством, все соблюдается, расхождений с городскими магазинами нет. Более того, некоторые позиции мы даже можем дешевле предложить: мясо, молоко, крупы, сахар.
11 — столько новых рабочих мест появилось в Дещенке и Королево после открытия двух магазинов Комаровых.
Но самое главное, что при всех сложностях, магазины в Дещенке и Королево рентабельные. Супруги говорят, что такое возможно только в том случае, если торговые точки соответствуют по комфортабельности, ассортименту и доступности цен городским супермаркетам.
Магазины в Дещенке и Королево оборудованы терминалами для безналичного расчета
Конечно, рискованно было открываться в сельской местности, откуда сегодня стараются переезжать в город. Однако мы нашли своего покупателя. В деревне по-прежнему остается много пожилых людей, которым удобнее прийти в магазин и самим выбрать все самое необходимое. Местные жители все хвалят. Также минчане, приезжающие на дачу, хорошо отзываются о нас. Они даже перестали закупаться перед поездкой у себя в столице, потому что знаю, что тут есть хороший магазин. Так что работать можно и нужно, — заключает Татьяна.
Фото: Павел Шнип
Рекомендуем
